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郑州女子卖衣服换了个新市场 半年销量下降50%

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发表于 2017-11-20 13:50:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
说法
原标题:搬到新市场 生意如何“烘”起来
那么,是什么原因导致商户们的销量直线下滑呢?
“这销量,跟原来在岗刘服装市场相比,差远了。”赵先生原来在岗刘服装市场卖男装,搬到睿海中心后,仍做男装,但生意大不如以前,销量下降50%左右。
激发商户的积极性
张玺认为,有三个方面的原因。


“巷子里购物街”开业后,不但吸引了原岗刘服装市场的商户,也吸引了包括原双河市场、淮河市场以及汝河小区市场的部分商户。
“每个新市场都有个培育期,这个期限得2至3年。”张玺称,睿海中心的“巷子里购物街”刚刚营业半年左右,对于新市场的培育来说,这个时间还过于短暂。可以说,这是导致市场商户们的生意不景气的首要原因。
“这些商户以前都是自由经营,他们觉得商铺是自己出钱租的,想什么时间开门就什么时间开门,所以,你会看到,正常营业时间,有的商铺却关了门上了锁。”张玺说,这样一来,影响的不只是商户自己的生意,也会让消费者感觉这个市场管理混乱、没人气,从而影响整个市场的客流量。
张玺认为,从市场的角度看,他认为有必要引入一些体验类业态,如手工陶艺、游乐场、攀岩、餐饮等。
其次,张玺认为,在睿海中心附近施工的几个项目也在一定程度上影响了客流量。
市场回应一
此外,张玺还表示,如果商户们有需要,市场还可以在灯箱广告、引导性地贴、微信推广等方面给商户们进行一系列宣传。
将采取两个措施
商户反映
市场回应二
河南商报记者 张郁/摄
“对面的凯旋门有很多教育机构,但都没有餐饮广场,我们这儿二楼的餐饮广场开业后,也会吸引来一部分客流。”张玺说,市场管理方希望借此不但能吸引来客流,还要让顾客留下来。
“受电商冲击最大的两个业态,一是化妆品,二是服装。”张玺称,因为电商的冲击,服装最近几年的销量下滑了30%~40%。在淘宝的所有品类中,服装的退货率、换货率也最高,占20%~30%。
具体如何做?“以前我们要求商户们天天签到,但没坚持下来。”张玺说,下一步,他们还会采取签到这个办法,但会出台相应的奖励措施,比如连续三个月满勤的商户,可以免一个月物业管理费。
商户们生意不好,市场管理方有没有想办法破解?
除了市场的客流量小会影响商户的经营,曾在郑州银基服装批发市场做过6年运营的张玺认为,电商的冲击也不容忽视。
10月23日、24日,河南商报发哥走访“巷子里购物街”发现,该市场85%以上的商户经营的都是服装,如女装、男装、童装等,其他品类则有鞋、美甲、护肤、帽子围巾等。
“发哥,岗刘服装市场拆迁时,就是您帮我们打探的新市场,现在再给我们支支招呗。”近日,河南商报记者接到了部分商户的电话,他们中间虽然有的卖女装、有的卖男装、有的卖童装、有的卖鞋子,但需求大致类似。
半年销量下降50%
引入体验类业态
导致商户生意不景气
三个原因
商户刘女士称,电商确实对销量有所影响,为了规避这种风险,她这两年在朋友圈也一直推销她的服装,效果还不错,而且,回头客占一大部分。
或成吸引客流新方法
搬到新市场
新市场的生意为何清谈?市场管理方对商户有何规划?如何才能让一个新市场焕发活力?河南商报记者进行了实地探访。
10月23日、24日,河南商报发哥在“巷子里购物街”走访时,发现大部分商铺都已有“主”,仅剩少量商铺“待字闺中”。
名字好听,但生意不好。刘女士称,她的生意跟原来在岗刘服装市场相比,下降了30%。
另外,张玺认为,“巷子里购物街”的商户来源多样化,也导致了市场不好管理。目前市场有110多家商户,除了大部分来自原岗刘市场,还有一部分来自双河市场、汝河小区市场,以及附近的散户等。
刘女士原来在郑州市岗刘服装市场卖女装,2016年12月初,岗刘服装市场面临拆迁时,她开始四处踅摸新市场,经过多番比较,最终选择了距离较近的睿海中心新开的市场。
睿海中心运营部经理张玺认为,商户和商场的利益是绑在一起的,只有商户有钱赚了,商场才能收到商户下一期的房租,所以,作为市场管理方,睿海中心是看在眼里,急在心上,也一直想方设法进行改进。
河南商报记者 吴军
另外,市场还会借助别的业态帮商户引来客流。目前三楼、四楼的教育机构已经招商完毕,等这50家教育机构全部正式营业后,会为一楼的商户带来一部分客流,这也是一楼的部分商户选择了经营童装的原因之一;二楼,目前市场管理方正进行餐饮区的招商,初步预计春节前能开业。
商户们做生意最喜欢“扎堆”,然而,貌似“满员”的“巷子里购物街”却冷冷清清。
如何有效地降低电商对实体店的冲击呢?
卖鞋的周女士原来在双河市场做生意,中间结婚生子休息了两年,前一段时间听说睿海中心有商铺,就租了一间,目前生意也是不温不火。
搬到新市场经营半年,生意一直不温不火,这可愁坏了商户们。
所以,为了给一楼的商户们吸引客流,市场管理方也正着手引入类似的业态。(河南商报)

“大部分岗刘服装市场的商户都到这儿来了。”刘女士说,今年1月底,岗刘服装市场全部拆迁,4月份,原岗刘服装市场的大部分商户都搬到了睿海中心一楼试营业。为了欢迎商户们的入驻,睿海中心给一楼的市场起了个好听的名字,叫“巷子里购物街”。
如何才能激发商户们经营的积极性?张玺说,既然市场和商户们的利益是绑在一起的,睿海中心就一定会想办法把客流引进来,让商户们把生意做起来。
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